Avoir confiance en soi pour persuader et convaincre

• Identifier ses qualités naturelles pour convaincre
• Affirmer son autorité à bon escient pour avancer ses arguments. Oser « imposer » son idée avec diplomatie
• Comment prouver sa crédibilité pour renforcer son pouvoir de conviction
• Comment convaincre et persuader en restant fidèle à ses valeurs

Maîtriser les techniques persuasives

• Faire passer l’enthousiasme et la conviction pour persuader
• Faire la différence entre convaincre et persuader
• Comment mettre en avant ses idées, faire valoir son point de vue
• Décoder les mécanismes d’adhésion de son interlocuteur et s’y adapter
• Donner de la vigueur à ses arguments. Donner du relief à son message
• Bâtir une argumentation structurée
• Organiser son discours en fonction du contexte et de l’auditoire
• Connaître les 10 techniques de questionnement

S’entraîner à convaincre et persuader en toutes circonstances

• Savoir essuyer un refus et revenir à la charge
• Techniques pour présenter la même idée de différentes façons
• Investir le temps et l’énergie nécessaires pour convaincre : quand insister ? quand renoncer ?
• Face à un blocage, savoir rechercher un accord coopératif
• Gérer la combativité verbale, le ton qui monte, le ton brutal